Entre Outlets y Malls, Levi’s Crece en un Mercado que Dejó de Hacerlo

Levi’s inauguró una tienda en el centro comercial Mítikah de Ciudad de México a mediados de agosto. Con ella, la marca alcanzó 91 establecimientos en el país, lo que podría parecer un paso más en su expansión. Pero su red física cuenta una historia menos lineal: mientras concentra establecimientos propios en algunos mercados, en otros mantiene presencia a través de terceros y cerca de una de cada tres ubicaciones opera como outlet.

La composición de sus tiendas revela que el cambio no ha ocurrido únicamente en el tamaño de la red, sino también en la forma de expandirla. Desde 2020, cuando Levi’s contaba con cerca de 80 tiendas en el país, el número de establecimientos creció alrededor de 14%; en ese mismo periodo se abrieron 16 de los 29 outlets que opera actualmente. Así, a la par que su red total avanzó de manera relativamente moderada, más de la mitad de sus outlets actuales abrió en menos de seis años, impulsando un formato orientado a capturar consumidores más sensibles al precio y a dar salida a inventario y temporadas anteriores.

La geografía completa el patrón. Levi’s opera tiendas propias en 26 de las 32 entidades del país y, en las seis restantes, mantiene presencia mediante terceros como Liverpool y Sears. Su red directa se concentra principalmente en el Centro y el Bajío, que reúnen 68% de las ubicaciones identificadas, pero los outlets abiertos en el último lustro han comenzado a modificar esa distribución. Antes de 2020, los 13 outlets que ya operaban se concentraban principalmente en esas regiones; desde ese año, sin embargo, las nuevas ubicaciones se extendieron hacia Baja California, Nuevo León, Quintana Roo, Sinaloa, Sonora y Tamaulipas. Así, el formato no sólo ha ganado peso dentro de la red, sino que ha densificado la presencia de Levi’s en el Centro y ampliado su alcance fuera de los mercados donde históricamente se concentraba.

El caso muestra que ampliar cobertura y desconcentrar una red no son necesariamente el mismo proceso. Una marca puede extender su alcance territorial sin desplazar el núcleo donde concentra su infraestructura comercial e incluso hacerlo —a través de terceros— sin asumir directamente el costo y el compromiso inmobiliario de una tienda propia, mientras reserva la ocupación directa para ubicaciones donde controlar el punto de venta justifique la inversión. Así, cobertura comercial y huella inmobiliaria dejan de crecer necesariamente al mismo ritmo, y la expansión de un retailer no depende únicamente de cuántos mercados puede alcanzar, sino de en cuáles necesita ocupar espacio directamente.

Para Levi’s, esa selectividad mantiene al centro comercial como principal soporte de la red. Cerca de dos tercios de sus tiendas en México se ubican en malls, frente a alrededor de un tercio en outlets y una proporción marginal de flagships. El crecimiento reciente de los outlets, por tanto, no supone una sustitución del formato dominante, pues los centros comerciales siguen concentrando la mayor parte de la presencia directa de la marca.

La diversificación adquiere otra lectura en un entorno de menor dinamismo del consumo. Después de crecer cada año entre 2020 y 2024, el gasto real en bienes semiduraderos en México cayó 2.5% en 2025 y retrocedió otro 2.6% anual durante el primer trimestre de 2026, de acuerdo con datos del INEGI. La trayectoria no explica la expansión de los outlets de Levi’s, que comenzó años antes, pero sí vuelve más relevante una red capaz de atender distintas sensibilidades al precio sin trasladar una estrategia de descuento al conjunto de sus tiendas.

El cambio importa porque modifica de dónde puede provenir el crecimiento. Con el consumo de semiduraderos en retroceso, vender más depende en mayor medida de capturar gasto que ya existe, ya sea de otros competidores o canales. Eso eleva el papel de la selección inmobiliaria, pues cada nueva tienda debe disputar una porción de un mercado que, al menos por ahora, dejó de ampliarse. En ese escenario, los outlets permiten disputar demanda mediante una propuesta comercial distinta a la de las tiendas regulares, mientras Mítikah —la tienda número 91— no lleva a Levi’s a un mercado nuevo, sino que suma otro punto desde el cual competir por el gasto en uno donde ya estaba.

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