El futuro del retail en México no se escribe en malls de lujo, sino en espacios funcionales y cercanos, donde la clase media compra el pan de cada día. A corto plazo, en fraccionamientos con tiendas en la esquina; a mediano, en plazas que se funden con el tejido urbano; y a largo, en comunidades donde casa y comercio ya no se distinguen. Pero ¿qué tan cerca estamos de que eso ocurra?

Según Alan Rodríguez, la respuesta es simple: estamos a minutos. Como director comercial de la desarrolladora Vinte, afirma que el proyecto ya se diseña: transformar conjuntos habitacionales de hasta 9,000 casas —hogar de más de 25,000 personas— en plataformas comerciales donde el consumo sostenido justifica desde una tienda de abarrotes hasta un supermercado. “El objetivo no es atraer clientes, sino generar demanda desde el entorno para elevar la calidad de vida”.

Alan puede decirlo porque ha vivido el mercado en todas sus fases. Entre 2008 y 2012 trabajó con distribuidores de refacciones de marcas asiáticas como Nissan y Toyota. Cuando la empresa cerró, tuvo un breve paso por una concesionaria de Chrysler en la periferia capitalina. En 2013, sin saber aún lo que valía un metro cuadrado, entró a CBRE justo cuando la manufactura repuntaba, y aprendió el lenguaje industrial desde el campo. En 2015, Parks lo reclutó para mover su primer portafolio de oficinas —60 inmuebles en plena terciarización del país— y ahí fue clave para la llegada de WeWork a México con un convenio para ocupar más de 100,000 metros cuadrados. En 2018, Grupo FREL lo buscó para diversificar su cartera, y Alan cumplió: entregó proyectos de uso mixto, estancias cortas e inmuebles industriales. En 2025, una nueva puerta se abrió. Vinte —recién fusionada con Javer y convertida en la mayor desarrolladora de vivienda del país— lo eligió para liderar su incursión en el retail.

Hoy, Alan diseña una estrategia donde el comercio no se impone: nace del territorio. Tiene carta abierta para operar con lotes, flujos, rutas y hábitos. En esta primera etapa, cataloga tierras, detecta oportunidades, arma equipos y afina diagnósticos con una sola convicción: “comercializar no es colocar productos, es entender personas”. Por eso insiste en lo esencial: capital humano que conecte lo planeado con lo ejecutado, y un conocimiento quirúrgico del entorno —costos, ubicación, vocación del suelo— para que cada proyecto no solo sea rentable, sino necesario.

Pero no se jacta. Habla de su carrera con la misma naturalidad con la que traza una ruta comercial o anticipa una curva de demanda. Y esa claridad no viene de sus títulos —estudió Comercio y Negocios en la EBC— sino de algo más elemental: entendió que, en este oficio, “abrir mercado es abrir puertas”. Lo hizo una vez, al tender puentes con brokers independientes cuando pocos los tomaban en serio. Y lo intenta ahora desde otra escala, con la misma lógica: vender es entrelazar territorio y vida.

Visto desde fuera, parece instinto. Pero Alan opera con reglas claras: “respeta al bróker —acompáñalo al campo y págale bien—”; “escucha primero, ofrece después”; y “cumple lo que prometes, incluso cuando el trato se complique”.

Conforme el año avanza y 2026 se acerca, el directivo ve buenas perspectivas para el retail: más consolidación, nuevos formatos y una demanda que, aunque más exigente, sigue creciendo. Sin embargo, Alan advierte una paradoja: “nunca hubo tanta información para decidir… ni tantos errores al decidir”. Por eso sugiere volver a lo básico: caminar los barrios, escuchar sin prejuicio y entender que cada zona exige una solución distinta. El retail ya no necesita conquistadores, sino traductores. Y quienes logren leer la demanda latente —no la visible, sino la posible— tendrán una ventaja que ningún algoritmo predice.

Por ahora, en un país donde millones caminan kilómetros para conseguir lo básico, pensar el comercio como tejido social ya no es utopía: es urgencia. Entenderlo exige más que datos, pero empezar por ellos no está de más. Visita SiiLA Market Analytics o escríbenos a contacto@siila.com.mx.