Target Arrives in Polanco, Not to Sell, But to Sustain Its Empire

Target no vende en México, pero sin México, no llena sus estantes. Por eso, en 2024 abrió operaciones en la capital del país; y en 2025, firmó el arrendamiento de 1,211 metros cuadrados en el piso 11 de Neuchatel Cuadrante Polanco. ¿Mudanza o expansión? No se sabe. Lo que sí se sabe es esto: desde aquí, México ya llena los anaqueles de Estados Unidos.

Target es un minorista de gran formato que combina supermercado, tienda departamental y tienda de descuento en una sola experiencia omnicanal. Su aterrizaje corporativo en México ha desatado rumores: ¿abrirá tiendas?, ¿abrirá almacenes? Por ahora, no. Así lo ha dicho la empresa. Pero su presencia no es decorativa: es estructural. Desde Ciudad de México —y desde 1998, desde Guatemala— diseña, abastece y coordina una red que alimenta sus tiendas al norte del Río Bravo.

Hoy, en sus repisas, hay México en todas sus formas: desde perecederos e insumos nacionales hasta productos procesados con ingredientes mexicanos bajo su marca Good & Gather, además de firmas nacidas en el país: 1790 Coffee, Mega Alimentos, Queso Fresco Cacique, Somos Foods, Tenayo, Tío Nacho y Vainilla Molina.

Anclarse en México no es una moda, sino una necesidad: reducir la dependencia de China y blindarse ante guerras comerciales, aranceles y disrupciones logísticas. Target lo ha dicho con claridad: si los proveedores fallan, si los barcos se detienen, si el precio del maíz o del transporte se dispara, los estantes se vacían. Y para quien vende lo esencial —pañales, leche, cereal, medicina— vaciarse no es opción.

Incluso su CEO, Brian Cornell, lo ha reconocido: la cadena redujo su dependencia de China para productos de marca propia, del 60% en 2017 al 30% actual, con planes de llevarla aún más abajo, hasta el 25%. En esa transición, México, Guatemala y Honduras se han convertido en nodos clave de abastecimiento.

Pero la lógica no es territorial: es financiera. En 2024, las ventas y utilidades netas de Target cayeron 3.7% y 3.9% reales¹, golpeadas por una menor afluencia en tiendas físicas, mayores costos y un entorno macroeconómico adverso. El crecimiento físico fue moderado, pero no bastó para revertir la tendencia. Aun así, la empresa no se contrajo: ajustó operaciones, controló inventarios y mejoró márgenes para mantenerse sólida.

En ese proceso, América Latina no es una apuesta de expansión, sino una estrategia de contención. Target no puede subir precios sin perder competitividad frente a gigantes como Walmart, y ya fracasó en Canadá al intentar operar fuera de su territorio base. México, por ahora, no representa un bastión comercial: representa un músculo logístico. No se instala para vender, sino para sostener. Desde aquí, construye cadenas más cortas, más baratas, más estables. Y en esa ecuación, reducir costos implica más margen, más flujo, más capacidad de inversión.

¿Competirá algún día Target en México? Nadie lo sabe. A mediano plazo, no está en el horizonte. Pero si uno se asoma a la ventana de su oficina en el piso 11 de Neuchatel, lo que ve no es un mercado: es un espejo. Porque desde ahí, México refleja con nitidez la tensión que Estados Unidos aún no resuelve: cómo sostener su abundancia sin cargar con su costo.

En un mundo de cadenas invisibles, entender el terreno es poder. SiiLA es el recurso más confiable para seguir la evolución del real estate en México y América Latina. Escríbenos a: contacto@siila.com.mx

***

¹ Cálculos basados en los ingresos y utilidades netas reportados por Target en 2023 (105.8 mil millones y 4,138 millones de dólares) y 2024 (104.8 mil millones y 4,091 millones), ajustados por inflación según el CPI-U estacional de la Fed de St. Louis: 308.735 en diciembre de 2023 y 317.603 en diciembre de 2024 (inflación acumulada: 2.88%). Como 2023 tuvo una semana adicional de operación, ambos años se compararon en términos reales y equivalentes.