A Few Giants, Thousands of Small Tenants: The Formula That Shapes Urban Retail

In Mexico’s major shopping centers, concentration doesn’t mean dominance: while a handful of giants support most of the space and income, thousands of smaller tenants drive traffic and variety. This duality—rather than a tension—is the invisible balance that defines the urban retail model.

Daniel Hajj Aboumrad dirige América Móvil. Foto: SiiLA.

Por: SiiLA News

07/11/2025

Actualmente, menos del 2% de los inquilinos concentra un tercio de las tiendas y la mitad del espacio ocupado en los principales centros comerciales de México. Entre ellos hay dos tipos: quienes, con centenares de locales pequeños o medianos, amplifican el alcance y el tráfico cotidiano del mall; y quienes, con pocos pero vastos espacios, sostienen su rentabilidad.

Según SiiLA, en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, más de 4,300 inquilinos operan unas 14,000 tiendas que abarcan 5.6 millones de metros cuadrados de área bruta rentable (ABR).

Por número de tiendas destacan América Móvil y AT&T, con más de 130 cada una, seguidas de Starbucks, BBVA y GNC, que operan entre 80 y 100 locales en las principales plazas del país. En conjunto, estos cinco operadores reúnen cerca de 550 tiendas —casi el 4% del total—, pero solo ocupan unos 90,000 metros cuadrados, equivalentes al 2% del ABR.

Aunque comparten presencia masiva, su distribución no es homogénea. América Móvil concentra más del 80% de sus tiendas en centros comerciales; Starbucks mantiene una proporción 50-50 entre malls y locales independientes; y AT&T, BBVA y GNC tienen entre 20% y 35% de sus sucursales dentro de plazas¹.

La estrategia detrás de esta presencia es tan significativa como su volumen. Mientras los centros comerciales canalizan audiencias listas para consumir, los locales a pie de calle insertan la marca en la vida cotidiana, amplifican su alcance omnicanal y consolidan su penetración territorial. La mezcla no es azarosa: unos espacios venden, otros posicionan.

América Móvil y AT&T lideran el número de tiendas en los principales malls de México.

En el extremo opuesto del espectro están las anclas, mega y grandes tiendas. Aunque representan apenas uno de cada diez locales, concentran siete de cada diez metros cuadrados del espacio comercial. Liverpool, Cinépolis, Sears y Walmart encabezan este grupo.

Además de ocupar vastas superficies, su papel como generadoras de tráfico es decisivo. Según Grupo GDI, las tiendas ancla pueden atraer hasta el 60% de las visitas totales a un centro comercial. Y de acuerdo con un estudio académico realizado por investigadores de HKUST, Cambridge, KAIST y UChicago —presentado en la conferencia internacional ASONAM 2022—, el flujo de personas hacia tiendas minoristas dentro de malls puede aumentar entre 14% y 26% solo por compartir espacio con una tienda ancla.

Liverpool, Cinépolis y Sears encabezan la lista de marcas con más metraje en malls.

La polarización entre operadores con muchos locales pequeños y aquellos con pocos grandes se acentúa al observar la estructura completa del inventario. Según SiiLA, cerca del 73% de los inquilinos ocupa locales de hasta 150 metros cuadrados, que son formatos pequeños, mientras que solo un 4% dispone de superficies superiores a los 1,000 metros cuadrados. Este último segmento concentra dos terceras partes del ABR en los principales centros comerciales de Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

Esa dualidad no solo organiza el espacio: estructura los ingresos.

Aunque los locales pequeños generan tráfico y amplían la oferta, son las grandes tiendas —por superficie y volumen— las que sostienen la rentabilidad. Pagan rentas promedio cercanas a 500 pesos por metro cuadrado al mes, frente a más de 600 en los formatos pequeños; pero al ocupar la mayor parte del ABR, aportan casi tres cuartas partes de los ingresos totales por renta.

Así, lo que parece una concentración desigual es el equilibrio que sostiene al sistema: pocos grandes garantizan ingresos; muchos pequeños amplifican la oferta y el tráfico. Esa dualidad no fragmenta: ancla, expande y da forma al corazón comercial de las ciudades —y entenderla a fondo es clave para diseñar la próxima generación de espacios. Para conocer más sobre los inquilinos, superficies y rentas en los principales centros comerciales del país, visita SiiLA Market Analytics o escríbenos a contacto@siila.com.mx.

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¹ Estimación basada en el número de tiendas registradas en malls por SiiLA y en el total reportado por cada empresa en sus sitios oficiales o comunicados recientes, considerando únicamente las ubicaciones en Ciudad de México, Jalisco y Nuevo León.

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