Retail en México: Por Qué Unas Tiendas Prosperan y Otras No

En cualquier ciudad hay tiendas que siempre parecen llenas y otras que nunca logran despegar. Desde la acera —con sus vitrinas, marquesinas y escaparates— pueden parecer similares, pero no lo son. Su éxito rara vez se explica solo por lo que venden. Depende del lugar que ocupan, del diseño del espacio, del flujo de clientes y de las condiciones en que se negoció el local.

Entender ese sistema —donde ubicación, arquitectura, datos y negociación convergen— se ha vuelto cada vez más necesario en el retail inmobiliario, un mercado en el que la diferencia entre una tienda flagship y un local en un mall suele definirse por cómo la marca decide posicionarse dentro de su entorno demográfico.

En ese contexto, abrir una tienda se ha vuelto una de las decisiones más estratégicas para cualquier marca. Esa es la lógica que SiiLA ACADEMY busca explorar en su edición dedicada al retail inmobiliario, que se realizará entre el 7 y el 28 de mayo.

ACADEMY es un programa de formación especializado en real estate que reúne a profesionales del sector para entender cómo se diseñan, operan y negocian hoy los espacios comerciales. La edición de mayo se desarrollará con seis sesiones en línea y un cierre presencial, y convocará a algunos de los principales especialistas de la industria para examinar desde distintas perspectivas cómo funcionan los centros comerciales, las tiendas y las decisiones de ubicación, diseño y estrategia que determinan su desempeño en el retail contemporáneo.

La primera sesión estará a cargo de Ricardo Sánchez Pie, Retail Consulting Director en Colliers, quien analizará cómo las innovaciones han transformado el retail moderno y por qué la experiencia dentro del centro comercial se volvió un factor determinante para el desempeño de una tienda.

En una segunda sesión, Jimena Fernández, Directora de Arquitectura y Diseño Interior en Ware Malcomb, examinará cómo el diseño de una tienda puede convertirse en una herramienta estratégica de ventas, desde el layout hasta la experiencia sensorial del espacio.

Una tercera sesión estará dedicada a la selección de ubicaciones comerciales. Luis Armando Cantú, CEO de Helios Data Center y ex CEO de Seris Retail Holdings, analizará las variables que determinan el potencial de un punto de venta —como exposición, geometría, accesibilidad, visibilidad y flujo— y cómo estas influyen en la atracción de clientes, la operación del negocio y el desempeño comercial de una tienda.

El programa también abordará la lectura de datos del consumidor. Erick Macías, Head of Sales and Growth LATAM en Predik Data Driven, analizará cómo los indicadores demográficos, socioeconómicos y de consumo influyen en el comportamiento del cliente y en la selección de ubicaciones comerciales.

Otro de los temas que se analizarán es la estructura financiera que sostiene al sector. Fina Moisés, Directora General de AMEFIBRA, ofrecerá una visión sobre el papel de los FIBRAs en el mercado inmobiliario, su funcionamiento y el impacto que han tenido en la profesionalización del sector. La negociación de contratos comerciales —uno de los puntos más críticos para cualquier operador— será abordada por Lucio Arellano, del equipo de International Development de The Wendy’s Company, quien revisará las variables que suelen definir las condiciones de arrendamiento de un local.

El cierre del programa estará a cargo de Alejandro Delgado, Country Manager Mexico en SiiLA, con un análisis del mercado de retail en México y sus principales indicadores.

Las inscripciones para el programa ya se encuentran abiertas. El registro puede realizarse a través del siguiente enlace.