Retail en México: Tres Mil Nuevas Tiendas Prueban que lo Físico No Está Muerto

Esa lógica no es exclusiva de unas cuantas empresas: se repite, con distintos matices, a nivel sectorial, de modo que, más allá de quién abre tiendas, importa qué sectores logran resistir en un entorno marcado por la inflación, el encarecimiento del crédito y, más recientemente, señales de recesión.

En los últimos tres años, diez industrias concentraron el 70 % de las aperturas en centros comerciales, de entre más de cuarenta. Los datos de SiiLA indican un patrón de enfoque, no de dispersión, lo que implica que el mercado no está expandiéndose agresivamente en todas direcciones, sino que concentra recursos en funciones esenciales, donde convergen el consumo cotidiano, los servicios básicos y el entretenimiento de uso frecuente.

Al mismo tiempo, dentro de esos sectores, las marcas despliegan estrategias de diversificación: ajustan formatos, escalas y funciones para sostener presencia. Esto es un reflejo de lo que exige el entorno, en un país donde, según el INEGI, “mientras más edad tiene un negocio, su probabilidad de muerte va disminuyendo”. Ejemplo de ello es que la mitad de los nuevos negocios muere antes de cumplir dos años, en tanto que solo cuatro de cada cien lo hacen en el tercero.

La diversidad también se mide en metros. Siete de cada diez tiendas abiertas en el último trienio en los principales mercados de retail de México fueron medianas, con superficies cercanas a los 400 metros cuadrados. Dos de cada diez fueron pequeñas, con menos de 200. El resto se repartió en distintos formatos, desde islas hasta tiendas ancla.

Esa variabilidad no es aleatoria: es una consecuencia estructural de cómo evoluciona el ecosistema comercial en respuesta a los incentivos del mercado.

Hoy, el tamaño y la ubicación de los locales no dependen únicamente del presupuesto o la disponibilidad, sino del papel que pueden desempeñar dentro de la dinámica general del espacio. Las tiendas grandes generan tráfico, pero ese tráfico solo se convierte en valor cuando coexiste con formatos más pequeños que lo aprovechan con alta frecuencia y bajo costo operativo. Así, la presencia se fragmenta, pero no se dispersa; se acomoda según la utilidad marginal que cada metro cuadrado puede aportar al conjunto, lo que implica que no es el resultado de una estrategia centralizada, sino de una adaptación compartida al funcionamiento real de la economía urbana.

En la era del e-commerce, donde los espacios físicos compiten y al mismo tiempo se benefician de lo digital, los centros comerciales no desaparecen; se redefinen. Ya no como vitrinas, sino como plataformas urbanas, donde la fisicidad conserva un poder que lo digital no puede reemplazar: generar experiencia, comunidad y permanencia.

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