Lululemon Redefine su Estrategia de Retail en México, Buscando Tomar Control del 40% de sus Franquicias a Nivel Mundial

Lululemon comprará y tomará control de las tiendas franquiciadas por la compañía en México, para fortalecer su posición en el mercado de retail a nivel nacional. Esta estrategia forma parte de sus planes de expansión en América Latina y Norteamérica, regiones donde la firma anticipa un futuro prometedor tras registrar un crecimiento de ventas a doble dígito posterior a la pandemia.

Desde 2017, la firma canadiense de ropa deportiva opera en México a través de terceros. De acuerdo con datos recabados por SiiLA, los socios franquiciados de Lululemon actualmente tienen más de 2,000 metros cuadrados de área bruta rentable (ABR) en el país, distribuidos entre Ciudad de México, Jalisco, Monterrey, Puebla, Querétaro y Sinaloa.

Para Lululemon, México constituye una "interesante" oportunidad de inversión, destacándose como uno de los mercados de consumo más dinámicos de Latinoamérica, además de ser uno de los principales mercados de compras de lujo y hospitalidad a nivel mundial, concentrando alrededor del 60% de este tipo de ventas en América Latina, según datos de Euromonitor Internacional, una firma de inteligencia y análisis empresarial.

El dinamismo económico mexicano es uno de los principales atractivos para inversionistas extranjeros. Sólo desde enero de 2023, la empresa canadiense de ropa y calzado pasó de 12 a 17 tiendas operadas por terceros en México, incluyendo la reciente apertura (25 de mayo de 2024) de una tienda en Perisur. Actualmente, el mercado mexicano es el que tiene más tiendas franquiciadas de Lululemon a nivel internacional, representando alrededor del 40% del total de ubicaciones operadas por terceros en siete países bajo acuerdos de licencia y suministro de la compañía. Estos locales se suman a la red de 711 expendios gestionados directamente por la firma a nivel mundial, que incluyen locales de diversos tamaños, como outlets, pop-ups, y ubicaciones temporales.

Es importante señalar que Lululemon no sólo ha incrementado su número de tiendas en México, sino que también ha fortalecido sus acuerdos de licencia y suministro tanto en el país como en el Medio Oriente y otros mercados internacionales. Estos acuerdos permiten proporcionar productos y capacitación a sus socios, asegurando así una experiencia de marca coherente y de alta calidad.

La operación comercial de la marca se fortalece con una estrategia omnicanal que incluye ventas digitales y acuerdos de venta al por mayor con estudios de yoga y fitness, minoristas en campus universitarios, y otros socios estratégicamente seleccionados. Este modelo de negocio, diversificado y orientado hacia el servicio al cliente, refuerza la presencia de la empresa en México y en todo el continente americano, apuntalando su crecimiento y expansión en mercados clave.

Las estrategias diversificadas de venta son indispensables para competir en un mercado de retail tan competitivo como el mexicano. Según datos de SiiLA Market Analytics, más de 4,300 firmas de ropa, calzado y accesorios –incluida Lululemon– compiten en los principales mercados minoristas a nivel nacional, en un contexto en el que este sector productivo representa el 16% del ABR ocupada en centros comerciales.

Lululemon está configurando su presencia en México no sólo como una medida expansiva sino también como un refuerzo estratégico de su estructura global. Al tomar control directo de sus tiendas franquiciadas y fortalecer sus acuerdos operativos y comerciales, la empresa se posiciona para aprovechar el dinamismo del mercado mexicano y establecer un modelo de negocio más robusto y resiliente que pueda servir como referencia para sus operaciones en otros mercados internacionales. Este enfoque proactivo servirá para mejorar su competitividad en el sector de retail y fortalecer su posición como líder en la industria de la ropa deportiva.

Para obtener más información sobre el desempeño del mercado de retail en México, explora SiiLA REsource o escríbenos a contacto@siila.com.mx.