El brokerage del siglo XXI enfrenta múltiples retos, como la necesidad de mantenerse actualizado en un mercado en constante cambio, la creciente demanda de información precisa y oportuna, y la feroz competencia que exige diferenciarse mediante un servicio más personalizado y eficiente tanto para propietarios como para potenciales inquilinos.

De acuerdo con Carlos Garcés, exbróker, economista y actual coordinador comercial de SiiLA SPOT, aunque la información es indispensable para el desarrollo de inversiones exitosas en el mercado inmobiliario, “su poder radica en su uso adecuado y oportuno. Esto implica que la información debe aplicarse estratégicamente y en el momento preciso para maximizar su impacto y eficacia”.

Carlos señala que los brókeres suelen requerir tres datos imprescindibles para cualquier análisis base serio de inversión inmobiliaria: la disponibilidad de propiedades, que ayuda a evaluar oportunidades de negocio en mercados clave para los inversionistas; el precio de mercado, que permite calcular la viabilidad económica de las inversiones; y el pipeline o proyectos en construcción, que proporciona una visión anticipada de la oferta futura y su impacto potencial en la demanda y los precios del mercado.

“Estos tres elementos son fundamentales para que los brókeres puedan proporcionar a sus clientes datos actualizados y precisos, permitiéndoles tomar decisiones informadas y realizar inversiones seguras”, explicó Carlos a SiiLA REsource. Sin embargo, añadió, “para evaluar la viabilidad de una propiedad para proyectos específicos, es fundamental considerar la ubicación, cerciorarse de que el precio se ajuste al presupuesto del cliente y verificar las especificaciones técnicas relevantes para cada tipo de propiedad, de modo que las características del inmueble cumplan con las necesidades del proyecto”.

Tendencias Inmobiliarias Actuales

Desde la pandemia, el panorama del mercado inmobiliario en México ha cambiado drásticamente, especialmente en el sector industrial, cuyo dinamismo se intensificó con el auge del nearshoring. Actualmente, las tasas de absorción y ocupación fluctúan rápidamente, aunque de manera consistente, lo que provoca que la información sobre precios y disponibilidad se vuelva obsoleta en poco tiempo.

Según Carlos, hoy en día se observan importantes tendencias en el mercado inmobiliario comercial:

1. En el sector industrial hay preferencia por propiedades de tamaño medio por parte de los inquilinos, con un promedio de 7,000 metros cuadrados a nivel nacional y contratos de arrendamiento a corto y mediano plazo por parte de los propietarios.

2. En el sector de oficinas prevalece la demanda de espacios acondicionados y plug & play con contratos flexibles de corto plazo, que incluyen modelos de trabajo adaptados a la postpandemia, como los coworkings.

Esta evolución en las demandas del mercado resalta la imperativa necesidad de que los brókeres dispongan de herramientas avanzadas para acceder a información detallada y actualizada sobre los inmuebles, “ya que el principal desafío para los brókeres sigue siendo identificar propiedades que satisfagan de manera óptima los requisitos específicos de sus clientes”, puntualizó Carlos Garcés.

Marketplaces y Tecnología Inmobiliaria

En la era digital, la integración de marketplaces y tecnología avanzada en el sector inmobiliario se ha convertido en una necesidad estratégica. Las plataformas digitales no sólo facilitan el acceso a información detallada y actualizada, sino que también mejoran la eficiencia operativa y la precisión en la toma de decisiones. Estas herramientas permiten a los brókeres realizar análisis de mercado más profundos, comparar características y pormenores de inmuebles de manera más efectiva, y prever tendencias futuras con mayor precisión.

“La adopción de tecnología en el sector inmobiliario es esencial para mantenerse competitivo,” explicó Carlos Garcés. “Las plataformas como SiiLA SPOT proporcionan a los brókeres los datos necesarios para realizar análisis completos, desde la disponibilidad y el precio de las propiedades hasta los proyectos en desarrollo. Esto facilita el proceso de búsqueda y selección de inmuebles, y permite a los brókeres ofrecer un servicio más personalizado y eficiente a sus clientes”.

Para Carlos, la tecnología de marketplace facilita la transparencia en las transacciones inmobiliarias y brinda a los inversionistas una visión clara y confiable del mercado. En ese sentido, explicó que los algoritmos de análisis y las herramientas de big data ayudan a identificar oportunidades de inversión y potenciales riesgos, lo que permite a los brókeres asesorar a sus clientes con una base de datos robusta y actualizada.

En el caso de SiiLA SPOT, la base de datos más extensa y detallada de México para espacios disponibles en los sectores industrial, de oficinas y coworking, Carlos mencionó tres aspectos clave que optimizan el proceso de inversión inmobiliaria:

1. Búsqueda precisa y datos actualizados. Los filtros avanzados permiten encontrar propiedades según criterios específicos como ubicación, tamaño, precio y año de construcción. Además, la información se mantiene actualizada, garantizando que los brókeres y sus clientes trabajen con datos confiables.

2. Visión integral de las propiedades. Los gráficos detallados, tours virtuales, fotos de alta calidad y material escrito por expertos ofrecen una comprensión visual y práctica de los inmuebles. Esto proporciona una visión clara y completa de cada propiedad y facilita la evaluación y comparación de las oportunidades de inversión.

3. Información detallada y exhaustiva. Las descripciones precisas de los inmuebles ayudan a los brókeres y a sus clientes a entender mejor cada propiedad, permitiendo tomar decisiones informadas y evaluar la viabilidad de las inversiones basadas en datos exhaustivos.

En un contexto en el que el brokerage del siglo XXI se enfrenta a desafíos significativos que exigen mantenerse al día con un mercado en constante cambio que requiere un uso adecuado y oportuno de información para garantizar el éxito de proyectos inmobiliarios, “el reto siempre será convertir datos precisos en decisiones estratégicas”, concluyó Carlos Garcés. “Por ello, el uso de herramientas como SiiLA SPOT es indispensable para transformar información en oportunidades”, abundó.

Para obtener más información sobre las soluciones inteligentes de SiiLA SPOT, visita la plataforma en el siguiente link o escríbenos a spot@siila.com.mx.